كلفة الثقة المفقودة: لماذا تصبح عُمان بديلاً أكثر جدية للأعمال الإيرانية
على مدى أكثر من عقدين، كانت دبي القاعدة الخارجية الطبيعية لجزء كبير من الأعمال الخاصة الإيرانية. ولم تكن الجغرافيا سوى سبب واحد. فقد تميّزت الإمارات بقيمة استثنائية بفضل الجمع بين القرب من إيران وإمكانية الوصول إلى نظام مالي ولوجستي وتجاري دولي نادراً ما كانت الشركات الإيرانية قادرة على الوصول إليه مباشرة. كان بإمكان مؤسس شركة أن يعيش في دبي، ويسجّل شركة هناك، ويلتقي شركاء أجانب، ويتصل بشبكة الرحلات العالمية، ويوظف مواهب دولية، ويعمل ضمن منظومة متطورة بما يكفي لدعم أي نوع من الأعمال تقريباً.
جعل ذلك الإمارات أكثر من مجرد سوق مجاورة. فقد أصبحت، بالنسبة إلى كثير من الإيرانيين، جزءاً من البنية التحتية لممارسة الأعمال الدولية.
لم تمحُ أحداث 2026 تلك المزايا، لكنها كشفت عن نقطة ضعف سيكون من الصعب نسيانها. فلم يعد السؤال يقتصر على ما إذا كانت دبي لا تزال مكاناً جذاباً لممارسة الأعمال. ومن الواضح أنها كذلك. أما السؤال الأكثر إزعاجاً فهو ما إذا كان لا يزال بإمكان رائد الأعمال الإيراني اعتبار الإمارات قاعدة موثوقة طويلة الأجل عندما تتدهور الظروف السياسية والأمنية.
يغيّر هذا السؤال أيضاً الطريقة التي تنظر بها الشركات الإيرانية إلى عُمان. فلا تستطيع مسقط مجاراة دبي في الحجم أو رأس المال أو الكثافة التجارية، لكنها قد توفر شيئاً أصبح فجأة أكثر قيمة بكثير: الاستمرارية. وبالنسبة إلى رواد الأعمال الإيرانيين الذين يعيدون النظر في مكان وضع عملياتهم الدولية، بدأت عُمان تبدو أقل كسوق خليجية ثانوية وأكثر كقاعدة محتملة للقدرة على الصمود.
يكتسب هذا التمييز أهمية لأن دولاً مثل الإمارات لا تتنافس على رأس المال الدولي من خلال معدلات الضرائب والمناطق الحرة والمطارات فقط، بل تتنافس أيضاً من خلال الثقة. فعندما ينقل رائد أعمال أجنبي شركة وأصولاً وأسرة وشبكة مهنية إلى ولاية قضائية أخرى، يُجرى الاستثمار جزئياً على افتراض أن العلاقة ستظل قابلة للتنبؤ بها إلى حد معقول. وإذا ضعف هذا الافتراض، فقد تستمر العواقب الاقتصادية فترة أطول بكثير من الأزمة التي تسببت فيها.
ما الذي تغيّر في 2026
في أبريل، أعلنت طيران الإمارات أن المواطنين الإيرانيين لم يعودوا مسموحاً لهم بدخول الإمارات أو العبور عبرها. وأوضحت فلاي دبي لاحقاً أن حاملي الإقامات الذهبية الإماراتية من الإيرانيين مستثنون من ذلك، لكن التقييد الأوسع مثّل مع ذلك قطيعة مهمة مع أمر ظل كثير من المسافرين الإيرانيين يعدّونه أمراً مسلّماً به طويلاً: القدرة على استخدام الإمارات بوابة إقليمية موثوقة.
وأصبح الانقطاع أكثر خطورة في أغسطس. ففي 19 أغسطس، أعلنت وزارة الخارجية الإماراتية تعليق جميع التجارة والتبادلات التجارية والمعاملات المالية مع إيران حتى إشعار آخر، نتيجة للتصعيد الإقليمي.
توجد تفسيرات واضحة للقرارات المتخذة أثناء نزاع إقليمي كبير. فالحكومات ملزمة باعتبارات الأمن الوطني، ومخاوف النظام المالي، والعلاقات الدولية التي تفرض أحياناً تدابير لم تكن لتأخذها في الظروف العادية. وليس المقصود القول إن الإمارات لم تكن لديها مبررات للتصرف على النحو الذي تصرفت به.
المقصود هو أن المستثمرين الإيرانيين يعرفون الآن ما يمكن أن تكون عليه النتيجة.
على مدى سنوات، شجعت دبي رواد الأعمال الأجانب على التفكير فيما يتجاوز علاقات التجارة القصيرة الأجل. فقد عرضت العقارات والإقامة طويلة الأجل وتراخيص الأعمال ونمط حياة متكاملاً قائماً على فكرة أن الإمارات يمكن أن تصبح موطناً دائماً لرأس المال الدولي. وكان رواد الأعمال الإيرانيون من بين الذين استجابوا لذلك العرض. فلم يكتفِ كثيرون بزيارة دبي لإجراء المعاملات، بل أعادوا تنظيم حياتهم وأعمالهم حولها.
وهذا يخلق معياراً أعلى للثقة من ذلك القائم في العلاقة التجارية العادية. فإذا شُجّع الناس على وضع رأس مال كبير وسنوات من حياتهم داخل ولاية قضائية، فسيسألون حتماً عن مدى استمرارية تلك العلاقة عندما تصبح الظروف صعبة.
وبالنسبة إلى رجال الأعمال الإيرانيين، قدّم 2026 إجابة سيجدها كثيرون غير مريحة.
لا يعني الأمر بالضرورة أنهم سيتوقفون عن استخدام دبي. فمعظم رواد الأعمال الإيرانيين الجادين تجارياً يدركون تماماً ما لا تزال الإمارات توفره، ولا توجد منظومة إقليمية مكافئة يمكنها ببساطة إعادة إنتاج تركّز دبي لرأس المال والخدمات اللوجستية والخدمات المهنية والاتصال الدولي.
ما تغيّر هو منطق الاعتماد.
قبل 2026، كان تركيز حصة كبيرة من الهيكل الدولي للفرد في الإمارات يبدو قراراً فعالاً. أما بعد 2026، فأصبح القرار نفسه يبدو أيضاً كخطر تركّز جيوسياسي.
القيمة الاقتصادية للثقة
غالباً ما تُختزل قرارات اختيار موقع الأعمال في متغيرات قابلة للقياس. ويقارن المستثمرون ضرائب الشركات وتكاليف الترخيص وبرامج الإقامة والأنظمة المصرفية وحقوق الملكية والبنية التحتية وإمكانية الوصول إلى العملاء. وتهم هذه المتغيرات، لكنها لا تصف قيمة الولاية القضائية كاملة.
هناك أيضاً مسألة الاستمرارية.
تحتاج الشركة إلى معرفة ليس فقط ما إذا كانت الدولة ميسّرة عندما تكون العلاقات جيدة، بل ما إذا كانت تظل قابلة للاستخدام عندما لا تكون كذلك. هل يستطيع مالكوها الدخول؟ هل لا يزال من الممكن تنفيذ العقود؟ هل تستطيع الشركة الحفاظ على علاقاتها المصرفية؟ هل تستطيع الإدارة الوصول إلى الموظفين والأطراف المقابلة؟ هل تتحول الجنسية فجأة إلى خطر تشغيلي؟
هنا تكتسب الثقة ثمناً اقتصادياً.
قد تظل الدولة ذات السوق الأصغر والمنظومة التجارية الأقل تطوراً جذابة إذا رأى المستثمرون أنها توفر اتساقاً أكبر خلال الفترات الصعبة. ومن السهل التقليل من شأن هذه الميزة لأنها تنتج قيمة ضئيلة في الأوقات العادية، ولا تظهر إلا عندما يحدث خطب ما.
أنفقت عُمان عقوداً في بناء هذا النوع من السمعة تحديداً، رغم أن النقاش حولها حتى وقت قريب كان يدور في الغالب ضمن مصطلحات جيوسياسية لا تجارية.
سعت السياسة الخارجية للسلطنة تقليدياً إلى الحفاظ على العلاقات عبر الانقسامات الإقليمية بدلاً من تعظيم الاصطفاف مع طرف واحد. وقد صمدت علاقتها بإيران خلال فترات أصبحت فيها علاقات طهران مع كثير من العواصم الخليجية الأخرى أكثر صعوبة بكثير. ولا تجعل تلك السياسة عُمان بمنأى عن الضغوط الإقليمية، كما لا تعني أن مسقط ستختار دائماً العلاقات الاقتصادية على حساب مصالحها الأمنية. لكنها تخلق نقطة انطلاق مختلفة.
وأصبح التباين واضحاً بشكل خاص هذا العام.
في الوقت الذي تراجع فيه وصول الإيرانيين إلى الإمارات، واصلت عُمان إدراج إيران ضمن الدول التي يستطيع مواطنوها دخول البلاد من دون تأشيرة للزيارات التي تصل مدتها إلى 14 يوماً. وتندرج إيران ضمن الفئة الأولى من الدول المؤهلة لهذا الإعفاء، لا ضمن الفئة الثانية المشروطة التي تتطلب من بعض المسافرين حيازة تأشيرات أو تصاريح إقامة من دول أخرى.
ينبغي عدم الخلط بين الإعفاء السياحي لمدة أربعة عشر يوماً وبين الإقامة لأغراض الأعمال أو الوصول إلى الخدمات المصرفية. فهذا الإعفاء لا يثبت الكثير بمفرده. لكنه، في سياق 2026، يحمل معنى أكبر: فلم تستجب عُمان للأزمة الإقليمية بإغلاق أبوابها على نطاق واسع أمام المواطنين الإيرانيين.
وبالنسبة إلى رواد الأعمال الذين يقررون أين ينشئون موطئ قدمهم الإقليمي التالي، سيكون لهذا السجل أهمية.
كما أن عُمان تعمل بهدوء على بناء الأسس المؤسسية
ستكون الحجة المؤيدة لعُمان ضعيفة إذا استندت فقط إلى الود الدبلوماسي. فالقرارات التجارية تتطلب بنية تحتية قانونية واقتصادية، وهنا أيضاً تتحرك العلاقة بين طهران ومسقط في اتجاه مختلف.
في مايو 2025، وقّعت الحكومتان اتفاقية بشأن التشجيع والحماية المتبادلين للاستثمارات. وصدّقت عُمان رسمياً على الاتفاقية في سبتمبر من العام نفسه.
ولم تقتصر اللغة المستخدمة بشأن العلاقة الاقتصادية على الدبلوماسية الحكومية. فخلال زيارة الرئيس الإيراني إلى مسقط في مايو 2025، اجتمع أيضاً قادة أعمال عُمانيون وإيرانيون لمناقشة التعاون التجاري والاستثماري، بما في ذلك تعزيز الروابط بين الممرات الاقتصادية والموانئ في البلدين، والجهود الرامية إلى تيسير التحويلات المالية.
وعلى نطاق أوسع، تعمل عُمان على جعل نفسها قاعدة أسهل للاستخدام على المدى الطويل من جانب المستثمرين الأجانب. ويوفر برنامج الإقامة الذهبية الرسمي لديها الآن للمستثمرين ورواد الأعمال المؤهلين مساراً للحصول على إقامة قابلة للتجديد لمدة عشر سنوات. وقد أعلنت وزارة التجارة عن حد أدنى للاستثمار قدره 200,000 OMR، وتعرض البرنامج صراحةً كأداة لإنشاء علاقات طويلة الأجل بين عُمان والمستثمرين الدوليين.
لا يجعل أي من ذلك مسقط دبي جديدة. وستكون المقارنة مضللة.
تتمثل ميزة دبي في الحجم. فلا تزال شبكة مطاراتها، ومنظومة رأس المال الجريء فيها، وقطاع الخدمات المؤسسية، وسوق العقارات، وسكانها الدوليون، وتركيز الشركات العالمية فيها ضمن فئة أخرى. وسيجد رائد الأعمال الذي يحاول جمع تمويل لجولة في مجال التكنولوجيا، أو لقاء عشرات المستثمرين الإقليميين خلال أسبوع، أو بناء مؤسسة مبيعات في أنحاء الخليج، نشاطاً أكبر بكثير عموماً في دبي منه في مسقط.
أما الميزة الناشئة لعُمان فهي مختلفة. فقد تتمكن من توفير مكان لرواد الأعمال الإيرانيين تكون فيه العلاقة بين الجنسية والوصول التجاري أقل تقلباً.
ولفترة طويلة، بدا ذلك اعتباراً ثانوياً. أما بعد 2026، فلم يعد كذلك.
أين لا يزال يتعين على عُمان إثبات نفسها
ومع ذلك، يكمن خطر في تحويل اللحظة الراهنة إلى قصة مفرطة في التفاؤل بشأن عُمان. فالوصول السياسي ليس سوى طبقة واحدة من قاعدة أعمال دولية فعالة. أما المسألة الأصعب بكثير بالنسبة إلى رواد الأعمال الإيرانيين فلا تزال هي الخدمات المصرفية.
فالشركة العُمانية لا تعفي مالكها المستفيد من فحص العقوبات، أو متطلبات البنوك المراسلة، أو سياسات المخاطر الداخلية للمؤسسات المالية الدولية. وقد يظل المستثمرون الإيرانيون يواجهون عمليات تدقيق مكثفة لمصدر الأموال، ومتطلبات امتثال إضافية، ورفضاً صريحاً من بعض البنوك، تبعاً لظروفهم.
وهنا تحديداً ستتحول فرصة عُمان إما إلى قيمة تجارية حقيقية أو تظل رمزية إلى حد كبير.
فإذا تمكن المستثمرون الإيرانيون الشرعيون ذوو مصادر الثروة الشفافة من تأسيس الشركات، لكنهم لم يتمكنوا من إقامة علاقات مصرفية موثوقة، فلن تصبح مسقط قاعدة دولية جادة لهم. ولا يمكن للعلاقات السياسية الودية أن تحل محل بنية تحتية مالية فعالة.
لذلك، فإن النهج السليم لأي رائد أعمال إيراني يفكر في عُمان لا يتمثل في التسرع في تأسيس شركة أو الاستثمار العقاري. بل ينبغي أن تأتي إمكانية الخدمات المصرفية أولاً. وفقط بعد اختبار إمكانية الوصول الموثوق إلى الحسابات، ومتطلبات الامتثال، ومسارات تحويل رأس المال، يصبح العرض الاستثماري الأوسع ذا معنى.
وهنا أيضًا يمكن لعُمان أن تميّز نفسها استراتيجيًا. فهي لا تحتاج إلى قواعد امتثال أضعف؛ بل إن ذلك سيقوّض العرض بأكمله. ما تحتاج إليه هو امتثال يمكن التنبؤ به: معايير واضحة تتيح لرأس المال المشروع أن يعرف مسبقًا ما إذا كان مقبولًا وما الوثائق المطلوبة.
القدرة على التنبؤ، مرة أخرى، هي المنتج الحقيقي.
تحدي دبي ليس خسارة الأعمال الإيرانية بين عشية وضحاها
ينبغي للإمارات على الأرجح أن تكون أقل قلقًا من نزوح فوري للشركات الإيرانية، وأكثر قلقًا من تغير أكثر دقة في السلوك.
استفادت دبي لسنوات من اقتصاديات التركز. فبمجرد أن يؤسس رائد الأعمال إقامته، ويفتح شركة، ويقتني عقارًا، ويبني علاقات مصرفية، ويطور شبكة محلية، تصبح كلفة الانتقال إلى مكان آخر كبيرة. وقد عزز هذا الجمود مكانة الإمارات بصورة شبه تلقائية.
ربما أضعفت أحداث 2026 هذه الديناميكية.
من غير المرجح أن يكتفي رائد الأعمال الذي أُجبر على التفكير في ولاية قضائية ثانية بالسؤال عما إذا كان من المنطقي العودة إلى دبي عند عودة الظروف إلى طبيعتها. سيبرز سؤال أكثر أهمية: لماذا نعيد خلق التركّز نفسه للمخاطر؟
وقد يؤدي ذلك إلى نمط مختلف، يواصل فيه المؤسسون الإيرانيون استخدام دبي على نطاق واسع، مع الاحتفاظ عمدًا بجزء من هيكلهم المؤسسي أو إقامتهم أو علاقاتهم المصرفية أو أصولهم في أماكن أخرى.
بعبارة أخرى، قد لا تكون النتيجة الدائمة هي مغادرة الإمارات، بل تنويع الأنشطة بعيدًا عن الاعتماد عليها.
وسيظل ذلك يمثل خسارة كبيرة لدبي، لأن رأس المال الأجنبي الأكثر قيمة ليس رأس المال الذي يمر عبر بلد فحسب، بل رأس المال الذي يلتزم به.
الثقة هي التي تحدد الفارق.
لا تحتاج عُمان إلى استبدال دبي
من هذا المنظور، تبدو الفرصة أمام عُمان أكثر واقعية من الادعاء بأن مسقط قد تحل بطريقة ما محل دبي بوصفها المركز التجاري الرئيسي في الخليج.
فهي لا تحتاج إلى ذلك.
قد تعمل شركة إيرانية نشطة دوليًا في نهاية المطاف عبر عدة ولايات قضائية لأغراض مختلفة. ويمكن أن تواصل دبي أداء دور مركز للعملاء والمستثمرين والتواصل الإقليمي كلما كان الوصول إليها متاحًا. وقد توفر عُمان قاعدة قانونية وإقامة إضافية. كما يمكن لولايات قضائية أخرى في تركيا أو أوروبا أو آسيا أن توفر مزيدًا من الوصول المصرفي أو السوقي، بينما تظل إيران نفسها مركز الإنتاج والمواهب والعمليات المحلية.
قد يبدو هذا الهيكل أقل أناقة من وضع كل شيء في مكان واحد، لكنه أكثر قدرة على الصمود بدرجة كبيرة.
بالنسبة إلى رواد الأعمال الإيرانيين، أصبحت القدرة على الصمود هدفًا تجاريًا مشروعًا، لا مجرد مصدر قلق جيوسياسي مجرد.
يتمثل درس 2026 في أن جودة الولاية القضائية لا يمكن تقييمها فقط من خلال كفاءة عملها في الأوقات الجيدة. فسلوكها تحت الضغط مهم أيضًا.
أمضت دبي عقودًا تثبت قدرتها على خلق فرص اقتصادية استثنائية. وما سيتعين عليها الآن إثباته للمستثمرين الإيرانيين هو أن العلاقة متينة بما يكفي لكي يثقوا بها مجددًا بالدرجة نفسها من التركّز.
أما عُمان، فلديها فرصة غير معتادة. فقد حافظت على إمكانية الوصول، وعززت علاقتها الاستثمارية الرسمية مع إيران، وبنت عرضًا أكثر جدية للإقامة طويلة الأجل، في اللحظة التي تذكّر فيها كثير من رواد الأعمال الإيرانيين بأن الاستمرارية الجيوسياسية لها قيمة اقتصادية.
ولا تزال تفتقر إلى قدر كبير من العمق التجاري الذي تتمتع به دبي، فيما يظل القطاع المصرفي الاختبار الحاسم غير المحسوم. لكنها لا تحتاج إلى التفوق على الإمارات في كل بُعد. فإذا استطاعت توفير وصول موثوق للشركات الإيرانية، وإقامة موثوقة، وتنظيم يمكن التنبؤ به، وبنية تحتية مالية عملية، فيمكنها أن تشغل مكانة تزداد قيمتها في حد ذاتها.
لسنوات، كانت أقوى حجة لدبي أمام قطاع الأعمال الإيراني هي الفرصة.
أما الحجة الصاعدة لعُمان فهي الاستمرارية.
في خليج أكثر اضطرابًا، قد تكون الفجوة بين هذين العرضين أكبر قيمة بكثير مما كانت تبدو عليه في السابق.
